https://effect-scale.ru/cases Реальные кейсы аудита маркетинга и продаж ru https://effect-scale.ru/cases/nashli-utechku-v-prodazhah-iz-za-kotoroy-teryalos-12-mln-v-mesyats https://effect-scale.ru/cases/nashli-utechku-v-prodazhah-iz-za-kotoroy-teryalos-12-mln-v-mesyats Sun, 15 Mar 2026 00:00:00 GMT Итоги аудита производственной компании: стабильный поток обращений был, но часть потенциальной выручки компания теряла ещё до того, как заявка доходила до менеджера https://effect-scale.ru/cases/snizili-stoimost-privlecheniya-patsienta-na-38-bez-uvelicheniya-reklamnogo-byudzheta https://effect-scale.ru/cases/snizili-stoimost-privlecheniya-patsienta-na-38-bez-uvelicheniya-reklamnogo-byudzheta Mon, 27 Oct 2025 00:00:00 GMT Клиника считала, что дорожает реклама. Аудит показал: большая часть денег терялась уже после того, как пациент оставлял заявку https://effect-scale.ru/cases/vyyavili-tochki-rosta-kotorye-uvelichili-by-vyruchku-seti-na-24 https://effect-scale.ru/cases/vyyavili-tochki-rosta-kotorye-uvelichili-by-vyruchku-seti-na-24 Fri, 01 Aug 2025 00:00:00 GMT Собственник считал, что сеть упёрлась в потолок рынка. Мы сравнили магазины между собой и нашли рост внутри уже работающего бизнеса https://effect-scale.ru/cases/nashli-prichiny-nedozagruzki-prodazh-iz-za-kotoryh-kompaniya-teryala-18-mln-v-mesyats https://effect-scale.ru/cases/nashli-prichiny-nedozagruzki-prodazh-iz-za-kotoryh-kompaniya-teryala-18-mln-v-mesyats Sat, 13 Jun 2026 00:00:00 GMT Компания хотела больше заявок. Аудит показал, что сначала нужно было научиться нормально обрабатывать те, которые уже приходили https://effect-scale.ru/cases/nashli-chto-tormozilo-zapis-patsientov-i-snizili-stoimost-lida-pochti-v-2-raza https://effect-scale.ru/cases/nashli-chto-tormozilo-zapis-patsientov-i-snizili-stoimost-lida-pochti-v-2-raza Mon, 09 Feb 2026 00:00:00 GMT Клиника тратила деньги на маркетинг, но не понимала, за что именно платит https://effect-scale.ru/cases/postroili-marketing-s-nulya-i-vyveli-novyy-brend-na-polki-federalnyh-setey-za-6-mesyatsev https://effect-scale.ru/cases/postroili-marketing-s-nulya-i-vyveli-novyy-brend-na-polki-federalnyh-setey-za-6-mesyatsev Sun, 16 Nov 2025 00:00:00 GMT Собственник не хотел покупать стратегию — он хотел построить функцию внутри https://effect-scale.ru/cases/pochemu-kompaniya-s-silnym-proizvodstvom-ne-mozhet-prevratit-svoi-kompetentsii-v-prodazhi https://effect-scale.ru/cases/pochemu-kompaniya-s-silnym-proizvodstvom-ne-mozhet-prevratit-svoi-kompetentsii-v-prodazhi Wed, 14 Jan 2026 00:00:00 GMT Производство, технологии и экспертиза были. Проблема была в том, что маркетинг не превращал их в понятное рынку предложение https://effect-scale.ru/cases/pochemu-u-logisticheskoy-kompanii-byli-prodazhi-no-ne-bylo-normalnoy-pribyli https://effect-scale.ru/cases/pochemu-u-logisticheskoy-kompanii-byli-prodazhi-no-ne-bylo-normalnoy-pribyli Thu, 05 Mar 2026 00:00:00 GMT Компания была загружена заказами, но значительная часть продаж почти не зарабатывала денег. Аудит показал, где бизнес терял маржу https://effect-scale.ru/cases/kak-set-klinik-perestala-zaviset-ot-sobstvennika-i-postroila-funktsiyu-marketinga https://effect-scale.ru/cases/kak-set-klinik-perestala-zaviset-ot-sobstvennika-i-postroila-funktsiyu-marketinga Mon, 20 Apr 2026 00:00:00 GMT Клиника росла, но маркетинг оставался набором подрядчиков и разовых задач. В какой-то момент собственник сам стал главным маркетологом компании https://effect-scale.ru/cases/pochemu-stroitelnaya-kompaniya-ne-mogla-masshtabirovat-prodazhi-bez-sobstvennika https://effect-scale.ru/cases/pochemu-stroitelnaya-kompaniya-ne-mogla-masshtabirovat-prodazhi-bez-sobstvennika Mon, 11 May 2026 00:00:00 GMT Компания выросла до крупного бизнеса, но маркетинг так и не стал системой: основные сделки приносили связи собственника и несколько сильных менеджеров https://effect-scale.ru/cases/kak-b2b-kompaniya-perestala-zaviset-ot-rekomendatsiy-i-postroila-sistemu-privlecheniya-klientov https://effect-scale.ru/cases/kak-b2b-kompaniya-perestala-zaviset-ot-rekomendatsiy-i-postroila-sistemu-privlecheniya-klientov Tue, 02 Jun 2026 00:00:00 GMT Компания продавала экспертизу, но новых клиентов по-прежнему приходилось искать через связи собственника и рекомендации действующих заказчиков https://effect-scale.ru/cases/kak-inzhenerno-proizvodstvennaya-kompaniya-perestala-prodavat-moschnosti-i-nachala-prodavat-resheniya https://effect-scale.ru/cases/kak-inzhenerno-proizvodstvennaya-kompaniya-perestala-prodavat-moschnosti-i-nachala-prodavat-resheniya Thu, 18 Jun 2026 00:00:00 GMT Компания могла спроектировать и изготовить сложное оборудование, но новые проекты по-прежнему приходили в основном через тендеры, рекомендации и личные связи https://effect-scale.ru/cases/kak-proizvoditelyu-traktorov-postroit-marketing-i-uvelichit-vyruchku-na-36 https://effect-scale.ru/cases/kak-proizvoditelyu-traktorov-postroit-marketing-i-uvelichit-vyruchku-na-36 Tue, 07 Jul 2026 00:00:00 GMT Как компания перестроила маркетинг из набора разрозненных активностей в управляемую функцию, связала маркетинг с продажами и создала систему, которая начала работать на рост выручки https://effect-scale.ru/cases/kak-it-integrator-perestal-prodavat-tehnologii-i-nachal-prodavat-resheniya https://effect-scale.ru/cases/kak-it-integrator-perestal-prodavat-tehnologii-i-nachal-prodavat-resheniya Tue, 21 Jul 2026 00:00:00 GMT У компании было больше компетенций, чем успевал объяснить маркетинг. В результате продажи зависели от тендеров, партнёров и личных контактов технических экспертов https://effect-scale.ru/cases/kak-stomatologicheskaya-klinika-perestala-prodavat-otdelnye-uslugi-i-postroila-sistemu-marketinga https://effect-scale.ru/cases/kak-stomatologicheskaya-klinika-perestala-prodavat-otdelnye-uslugi-i-postroila-sistemu-marketinga Tue, 04 Aug 2026 00:00:00 GMT У клиники были сильные врачи, сложные медицинские компетенции и десятки направлений. Но маркетинг продолжал продавать отдельные процедуры вместо системы лечения https://effect-scale.ru/cases/kak-obrazovatelnaya-kompaniya-perestala-prodavat-kursy-i-postroila-sistemu-marketinga https://effect-scale.ru/cases/kak-obrazovatelnaya-kompaniya-perestala-prodavat-kursy-i-postroila-sistemu-marketinga Tue, 18 Aug 2026 00:00:00 GMT В каталоге были сотни программ, но маркетинг не мог ответить на главный вопрос: какие направления действительно должны расти и за счёт чего https://effect-scale.ru/cases/kak-butik-otel-perestal-prodavat-nomera-i-nachal-prodavat-vpechatleniya https://effect-scale.ru/cases/kak-butik-otel-perestal-prodavat-nomera-i-nachal-prodavat-vpechatleniya Sat, 22 Aug 2026 00:00:00 GMT У отеля был сильный продукт, но маркетинг продавал его по частям: номер отдельно, ресторан отдельно, баню отдельно. Мы собрали всё в единую систему гостевого опыта https://effect-scale.ru/cases/pochemu-otel-teryal-dengi-na-sobstvennyh-gostyah https://effect-scale.ru/cases/pochemu-otel-teryal-dengi-na-sobstvennyh-gostyah Sat, 22 Aug 2026 00:00:00 GMT Отель был загружен, но аудит показал: проблема была не в количестве бронирований, а в том, как формировалась экономика гостя https://effect-scale.ru/cases/kak-otel-s-pyatyu-napravleniyami-perestal-upravlyat-marketingom-vruchnuyu https://effect-scale.ru/cases/kak-otel-s-pyatyu-napravleniyami-perestal-upravlyat-marketingom-vruchnuyu Sat, 22 Aug 2026 00:00:00 GMT Номера, ресторан, SPA, фитнес и конференц-зал привлекали разных клиентов. Но единого маркетинга, который управлял бы всем комплексом, не существовало https://effect-scale.ru/cases/kak-marketolog-otelya-perestal-rabotat-po-porucheniyam-i-nachal-upravlyat-marketingom https://effect-scale.ru/cases/kak-marketolog-otelya-perestal-rabotat-po-porucheniyam-i-nachal-upravlyat-marketingom Sat, 22 Aug 2026 00:00:00 GMT У отеля был маркетолог, подрядчики и сильный продукт. Не хватало главного — человека, который умеет самостоятельно управлять маркетингом как функцией https://effect-scale.ru/cases/nashli-tochki-rosta-v-marketinge-otelya-kotorye-byli-nezametny-za-vysokoy-zagruzkoy https://effect-scale.ru/cases/nashli-tochki-rosta-v-marketinge-otelya-kotorye-byli-nezametny-za-vysokoy-zagruzkoy Sat, 22 Aug 2026 00:00:00 GMT Отель продавал номера, но аудит показал: основная проблема была не в количестве спроса, а в том, как он распределяется между продуктами и сегментами https://effect-scale.ru/cases/nashli-pochemu-zagorodnyy-kompleks-nedopoluchal-vyruchku-pri-silnom-produkte https://effect-scale.ru/cases/nashli-pochemu-zagorodnyy-kompleks-nedopoluchal-vyruchku-pri-silnom-produkte Sat, 22 Aug 2026 00:00:00 GMT У комплекса было всё для дорогого отдыха: от SPA и ресторанов до конного клуба и активностей. Но маркетинг не мог ответить, какой продукт и для какого гостя должен обеспечивать рост https://effect-scale.ru/cases/kak-butik-otel-perestal-upravlyat-marketingom-cherez-otdelnye-zadachi https://effect-scale.ru/cases/kak-butik-otel-perestal-upravlyat-marketingom-cherez-otdelnye-zadachi Sat, 22 Aug 2026 00:00:00 GMT У отеля был сильный бренд, ресторан, rooftop, MICE и корпоративные клиенты. Но маркетинг был разбит на отдельные задачи и не был собран в единую функцию https://effect-scale.ru/cases/nashli-propazhu-1-5-mln-marketingovogo-byudzheta https://effect-scale.ru/cases/nashli-propazhu-1-5-mln-marketingovogo-byudzheta Mon, 24 Aug 2026 00:00:00 GMT Итоги аудита производственной компании: значительная часть маркетингового бюджета расходовалась регулярно, но не была связана с реальным привлечением клиентов и продажами https://effect-scale.ru/cases/nashli-430-tys-v-mesyats-nenuzhnyh-rashodov-na-marketing https://effect-scale.ru/cases/nashli-430-tys-v-mesyats-nenuzhnyh-rashodov-na-marketing Mon, 17 Aug 2026 00:00:00 GMT Итоги аудита торговой компании: маркетинг постепенно оброс сервисами, подрядчиками и активностями, которые продолжали оплачиваться, хотя бизнес уже не получал от них достаточной отдачи https://effect-scale.ru/cases/razobralis-pochemu-u-kompanii-upali-prodazhi https://effect-scale.ru/cases/razobralis-pochemu-u-kompanii-upali-prodazhi Mon, 10 Aug 2026 00:00:00 GMT Итоги аудита логистической компании: количество обращений снизилось незначительно, но структура спроса изменилась — и компания начала терять выручку https://effect-scale.ru/cases/podryadchiki-obmanyvali-kompaniyu-v-otchetah https://effect-scale.ru/cases/podryadchiki-obmanyvali-kompaniyu-v-otchetah Mon, 03 Aug 2026 00:00:00 GMT Итоги аудита B2B-компании: подрядчики показывали рост маркетинговых показателей, но часть заявленных результатов не подтверждалась данными продаж https://effect-scale.ru/cases/uznali-pochemu-klienty-vybirali-konkurentov https://effect-scale.ru/cases/uznali-pochemu-klienty-vybirali-konkurentov Mon, 27 Jul 2026 00:00:00 GMT Итоги аудита стоматологии: клиника получала обращения и имела сильную экспертизу, но часть пациентов уходила к конкурентам ещё до записи https://effect-scale.ru/cases/nashli-pochemu-reklama-ne-okupalas https://effect-scale.ru/cases/nashli-pochemu-reklama-ne-okupalas Mon, 20 Jul 2026 00:00:00 GMT Итоги аудита медицинского центра: рекламные кампании стабильно приводили обращения, но экономика пациента не позволяла окупить стоимость привлечения