Маркетолог — это не просто человек, который «ведёт Инстаграм» или «запускает рекламу». Это специалист, отвечающий за привлечение клиентов, рост продаж и стратегическое развитие компании. В этой статье разберём, какие обязанности и задачи выполняет маркетолог, как отличить профессионала от дилетанта, и что делать, если нанимать в штат — дорого и рискованно.
Кто такой маркетолог и какую роль он играет в бизнесе
Хороший маркетолог — это стратег, аналитик и коммуникатор в одном лице. Его задача — понять, кому и как продавать продукт, чтобы компания стабильно росла. В небольшом бизнесе он часто выполняет сразу несколько ролей: от продуктолога до руководителя подрядчиков по рекламе и дизайну.
Какие задачи выполняет маркетолог?
Ключевые задачи маркетолога включают:
Пример: если бизнес жалуется на слабые продажи, маркетолог выясняет причину: плохая упаковка, нерелевантная аудитория или неэффективная реклама — и предлагает решения.
- Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории
- Разработка позиционирования и УТП
- Создание маркетинговой стратегии
- Подготовка и запуск рекламных кампаний
- Контроль лидогенерации и воронки продаж
- Ведение коммуникаций с подрядчиками (дизайнер, таргетолог, копирайтер и др.)
- Сбор и анализ данных: ROI, CPL, CAC и другие метрики
Пример: если бизнес жалуется на слабые продажи, маркетолог выясняет причину: плохая упаковка, нерелевантная аудитория или неэффективная реклама — и предлагает решения.
Обязанности маркетолога в компании
Ежедневная рутина маркетолога зависит от этапа развития бизнеса. В целом его обязанности включают:
Важно: маркетолог — это не исполнитель на кнопке. Его функция — принимать решения и отвечать за результат.
- Планирование: годовой, квартальный, месячный маркетинговый план
- Запуск рекламных каналов, контроль подрядчиков
- Контент-планирование и коммуникации в соцсетях
- Организация акций, мероприятий, email-рассылок
- Подготовка отчётности: что сработало, что нет и почему
Важно: маркетолог — это не исполнитель на кнопке. Его функция — принимать решения и отвечать за результат.
Чем отличается хороший маркетолог от плохого
Хороший маркетолог:
Плохой маркетолог:
- Строит систему, а не разовые акции
- Опирается на данные, а не интуицию
- Умеет работать в связке с продажами и владельцем
Плохой маркетолог:
- «Пробует всё подряд», без анализа и повторяемости
- Не может объяснить результат своей работы
- Занимается только контентом, забывая про деньги
Чеклист для оценки:
- Есть ли у маркетолога план?
- Может ли он объяснить логику гипотез?
- Показывает ли он результат не в кликах, а в деньгах?
Какие бывают маркетологи — и кому какой нужен
Маркетологи бывают разного уровня и специализации — и ошибка многих собственников в том, что они ищут “универсального бойца”, который и стратегию напишет, и сторис выложит, и рекламу настроит. Важно понимать, кого именно вы ищете.
Junior-маркетолог — новичок, который может выполнять простые задачи под руководством. Подходит, если у вас уже есть сильный специалист или подрядчик, который будет управлять процессом.
Middle-маркетолог — универсальный специалист. Может сам планировать, запускать рекламу, вести соцсети, контролировать подрядчиков. Подходит для малого бизнеса с понятным продуктом и ограниченным бюджетом.
Senior или CMO (директор по маркетингу) — стратег. Строит систему с нуля, выстраивает связку «продукт → упаковка → трафик → продажи». Подходит для компаний, которые хотят расти, масштабироваться и строить маркетинг всерьёз.
Аутсорс-маркетолог (аренда) — формат, когда вам не нужно держать человека в штате. Это опытный специалист, который работает по задачам и даёт результат, не вникая в вашу бухгалтерию и внутренние процессы. Подходит тем, кто хочет скорость, гибкость и системность без HR-рисков.
Что делать, если маркетолог нужен, но брать в штат — дорого
Это частая ситуация для малого и среднего бизнеса: маркетинг нужен, а полноценного сотрудника брать невыгодно.
Выход — аренда маркетолога.
Это когда вы получаете:
- Опытного специалиста без найма в штат
- Прозрачную систему задач и отчётности
- Быстрый старт без HR-процедур
- Контроль за результатами и сроками
Пример: компания Х обратилась к нам с запросом на рост выручки. За 3 месяца:
- Перезапустили рекламу и обновили сайт
- Подготовили упаковку продукта
- Настроили воронку заявок и связку с отделом продаж Результат — +36% рост выручки, без найма нового сотрудника.
Выводы — как получить результат от маркетинга
- Убедитесь, что у вас есть стратегия, а не просто посты в социальных сетях
- Понимайте: вам нужен не человек, а система маркетинга
- Не тратьте месяцы на поиск штатника — можно протестировать формат аренды
Хотите понять, какой маркетолог нужен вашему бизнесу? Запишитесь на консультацию, и мы разберём вашу ситуацию за 30 минут.
