Сельхозпроизводство
Сезонность, зависимость от цен и погоды, большие затраты и высокая стоимость ошибки. Показываем, как выстроить маркетинг так, чтобы стабильно находить покупателей, развивать продажи и меньше зависеть от нескольких крупных клиентов
Особенности маркетинга в отрасли «Сельхозпроизводство»
Продажи зависят от сезона
Спрос и объём продаж меняются в течение года. Важно заранее понимать, кому и когда продавать продукцию, чтобы не искать покупателей в последний момент и не соглашаться на невыгодные условия
Цена сильно влияет на решение
Покупатели сравнивают предложения разных производителей и поставщиков. При этом цена зависит от сезона, объёма, качества, условий поставки и ситуации на рынке. Поэтому важно понимать, где компания может зарабатывать, а где снижение цены только уменьшает прибыль
Большую роль играют крупные покупатели
Значительная часть объёма может уходить нескольким крупным компаниям, переработчикам, торговым сетям или оптовикам. Потеря одного такого покупателя может серьёзно повлиять на выручку
Логистика напрямую влияет на продажи
Для сельхозпродукции важны сроки поставки, условия хранения, расстояние до покупателя и стоимость перевозки. Иногда потенциально хороший клиент становится невыгодным из-за слишком дорогой или сложной доставки
Качество продукции нужно уметь подтверждать
Покупателю важно понимать, что продукция соответствует его требованиям по качеству, объёму, срокам поставки и другим условиям. Особенно это важно при работе с крупными компаниями и постоянными поставками
Сложно планировать продажи без заранее сформированной базы покупателей
Если искать покупателей только тогда, когда продукция уже готова к продаже, компания оказывается в слабой позиции на переговорах. Постоянная работа с потенциальными клиентами позволяет заранее формировать спрос и планировать сбыт
Как мы строим маркетинг в отрасли «Сельхозпроизводство»
Разбираемся, кому и что компания продаёт
Изучаем текущих покупателей, продукцию, объёмы и условия продаж. Определяем, какие группы клиентов наиболее интересны и где есть возможность увеличить выручку
Определяем наиболее выгодные рынки сбыта
Сравниваем направления, регионы и типы покупателей. Определяем, где есть достаточный спрос, подходящие цены и возможность организовать поставки с нормальной экономикой
Создаём постоянный поиск покупателей
Выстраиваем работу с потенциальными клиентами через прямые обращения, отраслевые площадки, выставки, партнёрства, торговые сети, переработчиков, оптовиков и другие подходящие для бизнеса источники
Помогаем компании правильно показывать продукцию
Приводим в порядок информацию о продукции, условиях поставки, объёмах, качестве и возможностях производства. Потенциальный покупатель должен быстро понять, что компания может ему поставить и на каких условиях
Развиваем существующую клиентскую базу
Ищем возможности увеличить объём продаж действующим покупателям, предложить им другие виды продукции или договориться о регулярных поставках. Это позволяет расти не только за счёт постоянного поиска новых клиентов
Планируем продажи с учётом сезона
Формируем план работы с покупателями заранее, чтобы к началу сезона компания уже имела список потенциальных клиентов, переговоры и предварительные договорённости, а не начинала поиск с нуля
Результаты
Более стабильный сбыт продукции
Компания заранее формирует круг потенциальных покупателей и меньше зависит от поиска клиентов в последний момент
Больше покупателей и меньше зависимости от отдельных клиентов
Продажи распределяются между большим количеством покупателей, что снижает риск серьёзной просадки выручки при потере одного крупного клиента
Более выгодные условия продаж
Компания лучше понимает, кому и куда выгоднее продавать продукцию с учётом цены, объёма, сезона и стоимости доставки
Понятный план продаж на сезон
Собственник видит, какие покупатели находятся в работе, на какие объёмы можно рассчитывать и где необходимо искать дополнительные продажи
Кейсы
Нашли причины недозагрузки продаж, из-за которых компания теряла 18 млн в месяц
Деньги уже были внутри бизнеса
Смотреть кейс ↗Нашли утечку в продажах из-за которой терялось 12 млн в месяц
Итоги аудита в производственной компании
Смотреть кейс ↗Снизили стоимость привлечения пациента на 38% без увеличения рекламного бюджета
Оказалось, проблема была не в рекламе
Смотреть кейс ↗
Нашли причины недозагрузки продаж, из-за которых компания теряла 18 млн в месяц
Деньги уже были внутри бизнеса
Все кейсы ↗
Нашли утечку в продажах из-за которой терялось 12 млн в месяц
Итоги аудита в производственной компании
Снизили стоимость привлечения пациента на 38% без увеличения рекламного бюджета
Оказалось, проблема была не в рекламе
Выявили точки роста, которые увеличили бы выручку сети на 24%
Рынок был ни при чем
Отраслевые статьи
Получите план внедрения системного маркетинга в свой бизнес
Покажем, с чего начать именно в вашей отрасли: какие каналы дадут заявки в первую очередь, как выстроить квалификацию и какая нужна система отчётности для контроля
