Производство16.11.2025

Построили маркетинг с нуля и вывели новый бренд на полки федеральных сетей за 6 месяцев

Собственник не хотел покупать стратегию — он хотел построить функцию внутри

Клиент: Завод-производитель косметики с оборотом ~400 млн ₽ в год, работающий по контрактному производству для чужих брендовОтрасль: Производство

Контекст

Завод 15 лет производил косметику для чужих торговых марок: современное оборудование, своя лаборатория, 50 технологов, собственные формулы. Собственник решил запустить свой premium-бренд, но маркетинга как функции внутри компании не существовало — вся выручка десятилетиями делалась отделом продаж и контрактным производством.

Проблема

На старте обнаружили:

Не было маркетинговой функции — весь рост держался на отделе продаж
Не было стратегии запуска, бюджета и понимания каналов продвижения
Внутренние представления о позиционировании не совпадали с реальным рынком
Не было ни аналитики, ни человека, отвечающего за развитие бренда
Собственник не хотел покупать стратегию у агентства, которую потом некому будет реализовывать

Гипотеза

Собственник предполагал, что для запуска бренда достаточно найти хорошее агентство и заказать у него стратегию продвижения и креатив.

Поиск причин

Мы не агентство и стратегию за клиента не продаём. Провели интервью с собственником и ключевыми сотрудниками и организовали исследование с фокус-группой на 50 человек, чтобы проверить гипотезы позиционирования на реальном рынке, а не на внутренних представлениях.

Главный диагноз

Проблема была не в отсутствии идей, а в отсутствии функции: даже готовая стратегия агентства осталась бы документом — реализовывать её было некому. К тому же внутренние представления о позиционировании бренда не совпадали с тем, что показал рынок.

Что сделали

01. Проверили позиционирование на рынке

Провели интервью с собственником и командой и исследование с фокус-группой на 50 человек — вместо того чтобы полагаться на внутренние догадки

02. Собрали книгу маркетинга

Определили цели на год, продуктовую линейку и УТП, построили «царь-воронку» всех маркетинговых и коммерческих процессов

03. Наняли команду и подрядчиков

Собрали отдел маркетинга — маркетолог с опытом вывода beauty-брендов, трейд-маркетолог, аналитик — и подключили подрядчиков по дизайну и аналитике

04. Запустили регулярные процессы

Ввели еженедельные планёрки, бюджетирование по каналам с гипотезами ROI и сквозную аналитику в едином дашборде

Что изменилось

Было: Всю выручку делал только отдел продаж

Стало: Появилась отдельная маркетинговая функция с командой из 3 человек

Было: Позиционирование строили на внутренних догадках

Стало: Позиционирование проверено на фокус-группе из 50 человек

Было: Не было бюджета и понимания каналов

Стало: Бюджет считается по каналам с гипотезами ROI

Было: Результаты нигде не были видны собственнику

Стало: Единый дашборд сквозной аналитики

Результаты

4 мес.до упакованного и готового к запуску бренда

6 мес.до полок двух федеральных сетей

3человека в новом отделе маркетинга

Бизнес-результат

Через 4 месяца — полностью упакованный и готовый к запуску бренд
Через 6 месяцев — продукция на полках двух федеральных сетей
Собственник позже нанял штатного директора по маркетингу

Системный результат

Собран отдел маркетинга: маркетолог, трейд-маркетолог, аналитик
Внедрены регулярные процессы — планёрки, отчётные встречи, квартальные стратегические сессии
Настроена сквозная аналитика с единым дашбордом
Команда работает по регламентам с понятными целями и показателями

Вывод

Стратегия, которую некому реализовать, — это просто документ. Мы строим не документ, а функцию, которая продолжает работать без нашего постоянного участия.

Проверьте у себя

Если бы вам сегодня принесли готовую маркетинговую стратегию, кто в компании умеет её реализовать?