Как планировать маркетинговый бюджет на год

Помесячная структура бюджета по статьям, сезонность, ответственные, резерв и эксперименты — и почему годовой план нужно пересматривать, а не утверждать раз и навсегда.

Как связать маркетинговый бюджет с планом продаж

Полная цепочка от плана выручки до бюджета на лидогенерацию — и почему формально верный расчёт не гарантирует результат: качество лидов, пропускная способность продаж, сезонность и цикл сделки.

Как часто нужно проводить аудит маркетинга

Единого правильного интервала нет — периодичность зависит от формата аудита и от того, что происходит в бизнесе

Как понять, сколько можно платить за лид

Формула допустимого CPL и его чувствительность к конверсии: один и тот же лид может быть дешёвым или разорительным в зависимости от того, что с ним происходит дальше.

Почему маркетинговый аудит без плана внедрения не решает проблему

Диагностика показывает, что не так, но сама по себе не меняет ни одной цифры в отчёте о продажах

Как рассчитать экономику привлечения клиента

Полная цепочка от трафика до LTV: CPL, CPQL, CAC, конверсия, маржа и стоимость отдела продаж на одном сквозном примере.

🔥Что делать после аудита маркетинга: как превратить рекомендации в план действий

Аудит закончился, отчёт на столе, в нём 30-60 пунктов. Как расставить приоритеты и не утонуть во внедрении

Как определить допустимую стоимость привлечения клиента

Три способа рассчитать порог CAC, который бизнес может себе позволить, и почему средний CAC и допустимый CAC — разные числа.

Как выбрать компанию для проведения аудита маркетинга

Критерии, вопросы подрядчику и красные флаги, которые стоит проверить до начала работы

Как понять, окупаются ли маркетинговые расходы

ROAS не равен ROI, выручка не равна прибыли, а last-click недооценивает половину каналов — три уровня, на которых стоит проверять окупаемость.

Что должно быть в отчёте по аудиту маркетинга

Разница между отчётом, который фиксирует наблюдения, и отчётом, который помогает принять решение

Как распределить маркетинговый бюджет между каналами

Не по CPL и не поровну: как делить уже определённый бюджет между воронкой, текущими и новыми каналами с учётом предельной отдачи.

Сколько стоит аудит маркетинга и от чего зависит его стоимость

Почему предложения на аудит маркетинга отличаются в разы и как понять, за что вы платите на самом деле

Как определить маркетинговый бюджет компании от выручки

Почему проценты выручки на маркетинг так сильно различаются у разных компаний и что формула «бюджет = выручка × процент» не учитывает.

Как понять, нужен ли компании маркетолог, отдел маркетинга или внешний подрядчик

Сравнение пяти моделей организации маркетинга и диагностических признаков, по которым можно понять, какая из них подходит именно сейчас